Индивидуальный подход с помощью оперативной психодиагностики.

1. ENTP - НОВАТОР, ИЗОБРЕТАТЕЛЬ, ИСКАТЕЛЬ: Выбраны EN экстравертная интуиция перспектив «+», Ti структурная логика-объективные решения, P- адаптация к ситуациям (иррационал). Подходит поговорка: «Проектируем на коленке, главное — ввязаться в бой, а там разберемся!». Как говорил Иван Сусанин "А поведу-ка я целое вражеское войско в глухую чащу, а там по ходу дела что-нибудь придумаю».

ENTP – архетип исследователя, экспериментатора, КРЕАТИВЩИКА, спорщика, социотип Дон-Кихот. Новые варианты за счет структуры. Сосредоточен на системах, а не на внимании к людям, научный склад ума. Будучи бунтовщиком, не боится пойти против статус-кво. Задается вопросом: почему нет?
Слоган известной компании с архетипом (модель культуры) ENTP: «Инновационные технологии для меняющегося мира. Innovative technology for a changing» (промышленный конгломерат 3M Science). Видят возможности, где другие видят препятствия. Умеет выкрутиться из любой ситуации.

Как расположить к себе: вести себя с ним легко и непринужденно. Юмор. Восхищаться его уровнем эрудиции. Ловится на сенсорику комфорта (точность восприятия является суггестивной).
Как поставить на место: найти противоречия в рассказе и равнодушно предъявить. Он чувствует включение "судебного конвейера" и подчиняется.
Стиль: исследователи ENTP любят экспериментальную моду. Они не боятся смешивать стили, чтобы создать вид, который нарушает нормы, например, смелые массивные ботинки.

• Темы, вызывающие иронический эффект (в перспективе навязчивость) – генератор вариантов в ущерб отношениям. Пример иронического вопроса: "Вы обманывали ожидания руководителей, предлагая перспективы" (Остап Бендер в шахматном клубе).Вы легко бросали обязательства и людей, которые в вас верили, ради новой захватывающей идеи или личной выгоды? (Болевая БЭ)

"Ваши инновации приводили к деградации". "Вы предавали доверие тех, кто в вас верил", "Вы причиняли вред тем, кто вам доверял". Ваша креативность ( работа) приносила неприятности окружающим.
Исследователь ENTP конфликтует с инспектором (ISTJ)-поскольку не терпит педантов, конфликтует с защитником (ISFJ) -поскольку не любит соблюдать правила, конфликтует с гуманистом (INFJ) -поскольку считает его излишне эмоциональным. Сам в их глазах выглядит хаотичным и не практичным.

Функция Se Психологический предохранитель (8-я у автора Биби)- автономный реактор с циклами сверхпотребления и аварийных сбросов. Включается из-за давления и конкуренции. Он видит в людях разрушительную энергию. Ему сложно соблюдать умеренность (алкоголь, спорт, секс, переедание итд). Гедонист. Имейте ввиду если действовать по ситуации P примерно 60%, то включается прошивка Предприниматель Джек (ENTJ)

ENFP: ОХОТНИК ЗА ГОЛОВАМИ, СОВЕТЧИК, ИМПРОВИЗАТОР
Выбраны: EN экстравертная интуиция влияния, IF этика отношений -чувствующий, P- адаптация к ситуациям (иррационал). Подходит поговорка: «Коллекционер людей и гениальный сводник. Сведет кого угодно и куда угодно» 🤝 Остап Бендер: «К каждому человеку нужен свой ключ. На каждого можно найти свой честный способ отъёма... внимания»
Рекрутер, специалист по связям, социотип Гексли. Сосредоточен на будущем за счет общения, взаимоотношений. Новые возможности за счет влияния на людей. Мастер эмоциональной импровизации. Эмоции имеют верх над логикой. Чувствуют потенциал в людях. При прямом обвинении в ошибках обладает удивительной способностью не обнаруживать своей неловкости.

Как расположить к себе: говорить и демонстрировать доверие, приятное общение. Одобрять и говорить, что я сам такой же. Прием обмена.
Как поставить на место: проявить доверие. Прием "сочувствие палача".Поймать на обмане (ошибках), после чего предложить помощь.
Стиль: коммуникаторы ENFP любят игривые и эклектичные (смешанные) стили. Яркие цвета, смелые узоры и уникальные аксессуары подчеркивают их живую и imaginative (творческую) природу. Свитер — это одежда для объятий.
Темы, вызывающие иронический эффект: генератор связей в ущерб официальному порядку. Хаотичный гуманизм против правил. Неисполнительность, обманутое доверие. — Случалось ли, что из-за своей высокой доверчивости к людям вы нарушали регламенты, должностные инструкции и системные правила? (Болевая БЛ)."Вы нарушали регламенты и порядок из-за неоправданного доверия к кому-то". "Из-за своей доверчивости вы приносили вред компании".Вы нарушали регламенты из-за необоснованного доверия . Шли на поводу у подчиненных.
Коммуникатор-вдохновитель ENFP конфликтует с инспектором (ISTJ), поскольку ценит свободу и не соблюдает правила, конфликтует с аналитиком-стратегом (INTJ) – поскольку не систематичен, конфликтует с заботливым (ISFP) – поскольку поиском нового разрушает устоявшиеся комфортные условия заботливого.
Функция Se Психологический предохранитель (8-я у автора Биби)- Вредитель. Вызывается прямым обвинением. Он начинает суетиться, использовать обстоятельства и детали чтобы нанести вред другим. Например, такой тип может предложить своему руководителю такой отчет, по которому руководитель будет уволен вышестоящим руководством.

INTP 3.ЭКСПЕРТ, 1. КРИТИК, 2. ФИЛОСОФ
Выбраны: +IN интровертная интуиция закономерностей, Te «–» деловая логика предприимчивости P- адаптация к ситуациям (иррационал). Поговорка: «Я же говорил, что всё пойдет не так, но вы меня не слушали» 🦉
– Логик, РАЗРАБОТЧИК, риск-менеджер, аналитик-экономист, социотип Бальзак. Предвидит будущее, используя теорию и практику. Сосредоточен на новых схемах, его не интересуют традиции. "Действовать ВОВРЕМЯ" его лозунг. Не эмоционален. Умеет находить эффективные решения.
Стиль: эти типы «логиков» носят повседневную и удобную одежду. Простые джинсы, футболки и худи позволяют им задумываться и изобретать, не отвлекаясь на свой look. Разум исходит из свободных силуэтов
Расположить к себе: держаться на равных без проявления эмоций. С ним надо подробно и детально обсуждать каждый вопрос. Важно понять, как он мыслит и войдя в его роль можно найти то, что он упустил в своих расчётах.
Как поставить на место: мыслить, как он и попытаться понять, что он не учел. Прием "капкан внутренних противоречий", "ловушка нестыковок" - двигаясь внутри его логики, вы находите скрытую нестыковку — факт, дату или цифру, которая противоречит его же собственной безупречной теории. С помощью этого противоречия нужно оказать эмоциональное давление после чего пояснить, что только подробная детализация снимет с него подозрение. (Эмоциональное давление можно создать, обращаясь эпитетами. Например, подчеркнуть особенности человека – «умник», «сорок лет ума нет», «толстяк», «дохляк»).

• Темы, вызывающие иронический эффект: генерирует прогнозы о рисках в ущерб настроению большинства. Неверная дозировка негатива. Пессимист по должности. "Вы критиковали коллег и руководителей за их спиной, чтобы скрыть свои ошибки".Вы использовали скрытые интриги и знание чужих психологических уязвимостей, чтобы изощренно кому-то отомстить? (Болевая ЧЭ)

Искажали информацию в негативную сторону, чтобы избежать ответственности (за возможные срывы, чиновники любят заниженные планы чтобы потом их перевыполнять). "Предоставляя прогнозы, вы подрывали доверие к компетентности коллег».
Конфликт: риск-менеджер INTP конфликтует с торговцем ESFJ поскольку интересуют аналитические расчёты, будущее, а не эмоции, люди, назойливая забота и традиции. INTP конфликтует с политиком ( коммерсантом) ESFP-поскольку не терпит давления и манипуляторов, INTP конфликтует с гуманистом INFJ - поскольку терпеть не могут морализаторов.
Функция Психологический предохранитель (8-я у автора Биби)- Критикан- Fi (из-за стресса) накрывает в виде критики других. Он со свойственным пессимизмом будет играть роль критикана Fi –сказочного камня, у которого есть только проблемные пути. Например, из-за неудач в карьере появляется чувство собственной неполноценности, которая приводит к тому, что он вдруг начинает воспринимать проявления взаимоотношений среди людей как гнев, жадность, страсть или ревность. Поскольку в период стресса сам себя именно так и чувствует.

INFP – ЛИРИК, МАРКЕТОЛОГ, мечтатель, медиатор, дизайнер, художник настроения, посредник, кто угодно, только не бизнесмен, социотип Есенин. Поговорка: "знает чего вы захотите завтра".
Мечтает о будущем и настроении людей. Сосредоточен на вдохновении новыми идеями, чувствует, когда надо действовать, использует эмоциональное поле. Но его эффективность зависит от интереса. Это самый ранимый тип. Задается вопросом «Как заставить себя заставить?» Побуждает стремиться к позитивному будущему. Реализует свои творческие способности через искусство.
Как расположить к себе: волевое, доброе, четкое отношение. Имеет склонность к формированию чувства вины, поэтому нужно вести себя с ним как со школьником у доски, обещая покровительство.
Как поставить на место: строгий тон, но не перегреть, а то замкнется. Прием "строгий учитель с нерадивым школьником".Ссылка на инструкции и правила (тиски сухой инструкции и физического монотонного труда), после чего продемонстрировать доброе отношение.
Стиль: этот тип миротворцев тяготеет к бохо и арт-фэшн (искусство + мода). Льющиеся ткани и землистые тона отражают их творческую и эмпатичную душу. Землистые тона — это палитра цветов, похожих на природные материалы и ландшафты: коричневый, зелёный, серый и другие тёплые и приглушённые оттенки. Мечтатели предпочитают брюки оверсайз, льняную рубашку – как выражение любви к природе, кроссовки и атрибуты того, о чем мечтают

• Темы, вызывающие иронический эффект: обман тех, кто доверял, скрывали информацию об инцидентах, вы обманывали чтобы выглядеть лучше в глазах работодателя. Нарушение этических ном, сокрытие вины и сомнений."Вы прикрывали коллег и обманывали руководство, нарушая регламенты".Вы сознательно саботировали эффективность рабочих процессов или сроки, чтобы кому-то угодить или проявить пассивную агрессию? (Болевая ЧЛ)

" Вы настолько компромиссный дипломат, что допускали убытки". "«Приходилось ли вам вводить в заблуждение руководство и жертвовать эффективностью процессов ради того, чтобы ублажить амбиции токсичных или бесполезных сотрудников?» ."вы жертвовали эффективностью процессов чтобы кому-то угодить? ".
Конфликт: лирик INFP конфликтует с администратором ESTJ поскольку мечтательность и эмоциональность лирика INFP встречаются с фактами, иерархией и эффективностью администратора ESTJ. В крайних проявлениях администраторы называют лириков легкомысленными и крутят пальцем у виска. Лирики же называют администраторов тиранами и деспотами. Лирик конфликтует с Мастером ISTP, поскольку мастер предпочитает реальные дела вместо эмоций.
Функция Психологический предохранитель (8-я у автора Биби)- Заговорщик. В стрессовой ситуации INFP накрывает Ti и он становится заговорщиком. Помощь другим без взаимности приводит к нарушению целостности собственных интересов, это вызывает у него критику других логических несостыковок и правил, в результате он примыкает к группе недовольных организацией и структурой.

ESFP - КОММЕРСАНТ, ПОЛИТИК, ТАКТИК. Выбраны + Se сила влияния и «-» Fi – этика отношений (осуждения), межличностно- ориентированные решение, P- адаптация к ситуациям (иррационал). Поговорка: "«Для него нет незаменимых людей — есть вовремя неотформатированные".
ПОЛИТИК,HR-Стратег Власти и Влияния - директор по кадрам, руководитель, модератор, комерсант ( продает за счет связей и харизмы), социотип Наполеон. Добивается целей силой за счет умения строить отношения с людьми. Импульсивны энергичны, креативны, харизматичны, хвастливы, не логичны. Зависимы от мнения окружающих.
Расположить к себе: держите дистанцию, требуйте логики и запутывайте. Хвалите за эрудицию. Нельзя допустить его доминирование.
Как поставить на место: поскольку он выдает желаемое за действительное, «подловите на этом» прямо обвините и укажите на отсутствие логики, демонстрируйте эмоциональное превосходство. Вопросы задавайте неожиданно ( чтобы он не перехватил инициативу). Завалите вопросами о цифрах, датах, проводках.... примените штурмовой конвейер и его структурная логика поплывет. Потом похвалите, оцените его эрудицию, образованность и компетентность.
Стиль: этот тип называют исполнителями (перформерами) – такой сотрудник, делает больше, чем от него ожидают, проявляет инициативу. Исполнители склоняются к модным и привлекательным нарядам. Яркие вещи и насыщенные цвета помогают им выделяться и выражать свою живую натуру. Вещи кричат о внимании к себе.

• Темы, вызывающие иронический эффект: "статусные интриги vs. логическая глупость". "Вы настолько хорошо управляли людьми, что допускали системные ошибки и вред". Манипуляции, негативные мотивы, обман. "Ради статуса и влияния вы намеренно допускали системные ошибки". Ради статуса, личного влияния и власти вы намеренно нарушали или обходили системные правила и регламенты? (Болевая БЛ)

Конфликт: политик ESFP конфликтует с INTJ (аналитиком-стратегом). Фокус внимания ESFP- настоящий момент, ощущение и опыт (S), а не на абстрактные перспективы N. Подходы к принятию решения ESFP – личные ценности, влияние на людей (F), а не на логику (T). ESFP живет настоящим адаптируясь к изменениям (P), а не долгосрочным планированием (J).
Функция Психологический предохранитель (8-я у автора Биби)- Клеветник.Если ESFP накрывает стресс Ne , то такой тип воспринимает других людей с доминирующей интуицией как хаотичных, рассеянных, поскольку сам себя так ощущает в период стресса. Он видит искаженные перспективы Ne других людей и приписывает людям ложные качества, распространяет сплетни и ложь.

ESTP ЛИДЕР, КООРДИНАТОР, ОРГАНИЗАТОР
Выбраны «-»ES сила преодоления, Ti «+» структурная логика порядка. P- адаптация к ситуациям (иррационал)
ESTP – ПОДРЯДЧИК, делец, менеджер по развитию (предприниматель), импресарио (организующий представление), социотип маршал Жуков. Достижение цели, используя порядок (например, техническое задание). Волевой и целеустремленный человек, которого не волнует чужое мнение. Тактик. Цель оправдывает средства. Поговорка: "У носорога плохое зрение, но при его весе и скорости — это не его проблема".
Слоган известной компании с архетипом (модель культуры) ESTP “Просто сделай это. JUST DO IT” (Nike) «Или ты, или тебя».
Расположить к себе: держаться на равных. Например, констатация фактов. Легко ведется на слабо, потому что стремится быть лидером, азартен.
Как поставить на место: обратить внимание на неочевидные и второстепенные обстоятельства, капкан мелкого шрифта ( формально-юридическое удушение), после чего сказать, что он вас разочаровал (взять на слабо или «на понт»). И только тогда отметить, что общение было очень полезным и вы изначально хорошо к нему относились.
Стиль: ESTP жаждут моды, которая смела и динамична. Кожаные куртки и спортивные ансамбли отражают их энергичный и спонтанный образ жизни. Чутье на новое, не любят смешиваться. Массивные украшения.

• Темы, вызывающие иронический эффект ESTP: наивысшая ценность – статус. Поэтому типичный вопрос – Вы совершали что-то такое, о чем не хотели бы огласки (такой вопрос задавался полиграфологом Палматье при тестировании Роджера Стоуна по делу Трампа в США), нанесение вреда и шантаж оппонентов. "Стремясь к перераспределению полномочий вы создавали деструктивные конфликты". "Подставляли коллег чтобы саму себя выгородить". Вы подставляли коллег или «перешагивали» через них, чтобы саму себя выгородить и защитить свои интересы? (Болевая БЭ)

Конфликт: ESTP конфликтует с гуманистом INFJ, поскольку воля, азарт и действие дельца встречаются с тонкой внутренней гармонией и состраданием INFJ.
Функция Психологический предохранитель Ne (8-я у автора Биби) .Если ESTP накрывает стресс (одержимость, например, из-за неудач), он становится нервным оправдывающимся, начинает видеть только негативное будущее, пренебрегает своими обязанностями и придумывает оправдания. Нервный оправдывающийся.

ISFP Посредник, гедонист, гармонизатор. Выбраны: Si «¬+» сенсорика создания комфорта, Fe «¬» эмоции заботы P- адаптация к ситуациям (иррационал)
ЗАБОТЛИВЫЙ ISFP – посредник, ранимый гурман, художник (творческий), авантюрист, социотип Дюма. Озабочен наслаждением настоящим, созданием комфорта. Главный его инструмент – эмоции. Искатель необычного, приключений, бросает вызов условностям. Всё видит и ни во что не вмешивается. Интроверт, который очень тонко чувствует собеседника, боится конфликтов. Это элитные повара, посредники, создатели качественного и необычного продукта. Чувства, эмоции и приключения – не самый лучший инструмент в работе финансиста или кладовщика. Продает заботу. «Заботиться о других людях — значит заботиться о самих себе» (Ричард Бах).
Гурман – не любит рутину, но получает удовольствие от оригинальных мелочей.
Расположить к себе: установить близкий контакт, говорить об ощущениях, которые он испытывал в тот или иной момент, не осуждая. Говорить о морально-нравственной стороне. Если надо получить информацию, то ставить перед выбором.
Как поставить на место: проявите волевой напор и психологическое давление. Хорошо работает капкан неизбежной очевидности: „Вы же понимаете, что мы всё знаем, и лучше уж вы сами это сделаете. После чего скажите, что было приятно и полезно с ним общаться. Психологическое давление — это применение манипуляций, эмоционального давления, волевого давления, но с учетом типа личности. Например, на ISFP: проявите неуважение к его рассказу, иронизируйте, подловить в нелогичности, обозвать бесчувственным и аморальным. В приложении Гугл Плэй есть карты «фокусы языка» о способах манипулирования в беседе.
Стиль гурмана обычно расслабленный и выразительный. Одежда выражает его настроение. Удобство одежды перекликается с небольшими вызовами авантюризма, оригинальностью. Винтажные находки и ручные аксессуары перекликаются с их эстетическими и чувствительными наклонностями.

• Темы, вызывающие иронический эффект ISFP отражают моральную сторону проступков. Пример: обман, чтобы скрыть недостатки (детали Si + эмоции Fe). Гугл ИИ утверждает что этот тип генератор тотального комфорта, который идет в ущерб эффективности бизнес-процессов. «Приходилось ли вам когда-нибудь скрывать свои профессиональные ошибки от руководства, чтобы сохранить свой авторитет?».«Вы намеренно саботировали решения руководства по сокращению издержек, чтобы сохранить привычные условия работы для себя или своего окружения?»"Вы принимали неэффективные решения, чтобы избежать возможных конфликтов или чтобы кому-то угодить?». Чтобы кому-то угодить, сохранить комфорт и избежать конфликтов, вы намеренно принимали неэффективные решения? (Болевая ЧЛ)

ISFP в конфликтных отношениях с предпринимателем (ENTJ) из-за требования предпринимателя эффективности, а ISFP не бывает с холодной головой.
Функция Психологический предохранитель (8-я у автора Биби)- обвинитель-инквизитор. Если ISFP накрывает стресс Ti, то он как обвинитель, инквизитор начинает обвинять систему и ее участников (критикует их логику). На полиграфной проверке можно услышать: «Ваша система — это недееспособный хлам, а вы недалекого ума".

ISTP – Мастер, оформитель, рационализатор социотип Габен.
МАСТЕР исправляет мир с помощью технологий. Любит экстрим, путешествия, природу, свободу, потому что создать комфорт в горах или на берегу реки – это наиболее яркое проявление характера. Он лучший по устранению дискомфорта, но эмоционально недоступен, не переносит внешнего давления и предпочитает делать так как ему нравится. «Не надо делать мне как лучше, оставьте мне как хорошо» (В. Вишневский).Работает? Не трогай!» 🛠️☕
Расположить к себе: использовать прием «я сам такой», используйте обмен. Интеллектуальный юмор. Непринужденное общение, которое не имеет судьбоносного значения.
Поставить на место: в лихие 90-е ставили на место (сейчас нельзя ни в коем случае), используя эмоциональные качели (давление). Сначала проявляли грубость, претензии, но дойдя до пика напряжения переходили на доброе отношение, хвалили . Чтобы получить признание, используется капкан реальной угрозы. Пример: вы можете отказаться признавать результаты полиграфа и отказаться от работы ...пауза... со мной ( угроза, исполненная с помощью двойной речи).
Стиль: ISTP – ремесленники ценят практичную, но стильную одежду. Прочные ткани и универсальные вещи подходят их практическому и приключенческому духу. Удобный, опрятный, эмоционально недоступный.

• Темы, вызывающие иронический эффект: генератор точечных решений, который устраняет физические проблемы, но портит настроение людям своим угрюмым цинизмом. Вопросы об ошибках, обмане, чтобы скрыть ошибки и избежать неприятностей. Вы саботировали выполнение поручений из-за того, что вам что-то не нравилось. "Допускали ли вы когда-нибудь умышленное нарушение технологических регламентов втайне от других, просто потому что пренебрегали и этими правилами, и мнением тех, кто их соблюдает?" "Вы считаете себя более профессиональной чем коллеги."Чтобы вам было удобно, вы намеренно пренебрегали правилами, сроками и мнением тех, кто их строго соблюдает? (Болевая ЧЭ)

Конфликт ISTP – конфликтные отношения с администратором ESTJ, поскольку мастер часто любит делать так, как ему нравится, ориентирован на то ЧТО он делает, в то время как администратору важно, как соблюдается порядок, администратор задается вопросом «как выполнено». Мастер может конфликтовать с эмоциональными типами, например c гуманистом ENFJ, поскольку ему недоступен эмоциональный обмен.
Функция Психологический предохранитель (8-я у автора Биби)- Fi . В стрессе его внимание переключается на чувства, нормы, принципы, особенно со стороны тех, кто вызвал стресс. Превращается в критика контролеров - безжалостного прокурора. Самый яркий пример безжалостного прокурора -Вышинский, который назвал Бухарина помесью лисы и свиньи.

ENTJ – Лидер, ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ, экспериментатор, стратег, реформатор, социотип Джек «Выгода за счет предвидения». Не соблюдает правила, а сам их устанавливает. Их план — это видение нового в контексте времени, риск. Выглядят оптимистами и приятны в общении. Идут на риск с азартом и управляют другими. Предприниматели не бесчувственные – они просто говорят, что думают. А думают чаще всего о выгоде. Поговорка:
«Счастье — это самый дорогой и ликвидный актив. Время — деньги, кризис — это возможность, а дважды два всегда будет столько, сколько нам сейчас нужно для выигрыша!» 📈🚀
Расположить к себе: изображать «своего парня».
Поставить на место возможно с помощью психологического давления. Психологическое давление — это применение манипуляций, эмоционального давления, волевого давления, но с учетом типа личности. Например, на ENTJ хорошо воздействовать взглядом с укором или гневом. Чтобы получить признание, используется капкан скрытых намеков и взгляд, выражающий холодную враждебность. Дымовая завеса намеков. Вы уверены что среди вашего окружения нет предателей? После чего похвалить и благодарить.
«Если вы хотите сделать всех счастливыми, не будьте героем — продавайте мороженое» Стив Джобс

• Темы, вызывающие иронический эффект ENTJ: о некомпетентности, ошибки, действовали из личной выгоды в ущерб правилам. Джек — это локомотив эффективности, который вносит радикальную новизну, неизбежно разрушая старый уклад и привычную зону комфорта людей. "Присваивали себе заслуги других людей". Вы закрывали глаза на формальные нарушения ради результата. Было такое, что вы не предусмотрели риски, сорвали дедлайн или навредили делу из-за того, что не рассчитали время и набрали лишнего?

Стиль командора кричит об авторитете и амбициях. Яркие костюмы и акцентные вещи являются их выбором, излучая лидерство и контроль. Черный цвет. Золото. Подвеска в виде быка говорит о крутости. Смелый силуэт. Эффективность преобладает над эмоциями.
Конфликт: ENTJ – конфликтные отношения с лириком- мечтателем INFP из-за нежелания лирика действовать в логике эффективности.
Функция Психологический предохранитель (8-я у автора Биби)- Fe , он становится тираном или деспотом. Эмоции живут своей жизнью, и он ведет себя неадекватно – подозревает не тех, ведет себя грубо и вредит но не тем кому следовало бы.

ESTJ – УПРАВЛЯЮЩИЙ, АДМИНИСТРАТОР, ТЕХНОЛОГ, социотип Штирлиц. «Выгода и эффективность за счет окружающей обстановки». «Все вокруг должно быть ПОЛЕЗНО». Порядок, предсказуемость. В критических ситуациях теряет контроль над эмоциями, не склонен уступать. Плохо понимает взаимоотношения в коллективе, но умеет просчитывать. Прямолинеен .Экономь деньги. Живи лучше. Save Money, live Better” (самый крупный ритейл в США – Walmart).
Пример бренда – “Качество никогда не выйдет из моды. Quality never goes out of style” (Levi's Jeans). Одновременно быстро, качественно и дёшево не бывает, одной из составляющих придётся пожертвовать. (треугольник ограничения проектов).
Расположить к себе: компетентность, логичность, доверие, спокойствие (не эмоциональность).
Поставить на место: начать спорить и поймать на нелогичности.Чтобы получить признание, угрожаем испортить репутацию: „Качественно, дёшево, быстро — выберите любые два». Прием "дайте жалобную книгу".
Стиль: ESTJ (руководитель) – выбирают традиционные и авторитетные стили, символизирующие порядок и предсказуемость. Деловая одежда и строгий наряд являются основой их структурированной, целеустремленной жизни. Нацелены на результат (к примеру, инспектор нацелен на процесс).
Темы, вызывающие иронический эффект: некомпетентность, неэффективность. Это конвейер безупречного порядка, который внедряет стандарты качества, неизбежно уничтожая фактор скорости процессов Например: «было такое, что наша компания завысила закупочные цены из-за того, что вы что-то не учли, не успели или ошиблись»? Было такое, что вы не предусмотрели риски, сорвали дедлайн или навредили делу из-за того, что не рассчитали время и набрали лишнего?
Конфликтные отношения у ESTJ c INFP (лириком). Только ESTJ может сказать лирику, читающему стихи: ты как морозильник пенсионера – морозишь всякую ерунду.
«В критических ситуациях срывает психический предохранитель (8-я функция по Биби Fe). Штирлиц превращается в созависимого хамелеона: неадекватно воспринимает эмоции, растворяет свои границы в тотальном угождении, а затем устраивает тотальный обрыв контактов — но опять же, подстраивается не под тех и рвёт отношения не с теми».

INTJ – АНАЛИТИК, СИСТЕМАТИЗАТОР, корпоративный архитектор, социотип Робеспьер. Система и порядок, организованные за счет учета вариантов. Сосредоточен на концепциях и стратегиях. Задается вопросом «как всё может быть». Не понимает чувства других людей, держит дистанцию, но способен всё рассчитать. Они не считают себя гениями, это окружающие посредственности. Идеалисты в оценке себя и жестокие циники к окружающим.
– что делаешь? (спрашиваем аналитика)– с тобой разговариваю.
Расположить к себе: обращаться с наводящими вопросами, показывать, что нуждаемся в его аналитических способностях, проявление доверия.
Поставить на место: Чтобы получить признание, используется тактический прием «Обрушение купола» — дружелюбная обстановка резко и внезапно меняется на противоположную, на фоне доброжелательного юмора резко сменить на волевое давление, которое включает в себя угрозу, например, в ограничении прав в служебных обязанностях.
Стиль: INTJ Архитектор. Выбирают функциональные, но стильные вещи. Минималистичные дизайны (нет ничего лишнего) и монохромные палитры отражают их стратегический и организованный ум. Например, конусообразные брюки, подчеркивающие академичность. Не отвлекаться на одежду и думать о целях.Темы, вызывающие иронический эффект:— это архитектор тотальной структуры, которая не проявляет активность и инициативу. "Бывало ли, что вы сознательно не принимали мер понимая что нарушен порядок".Формула= Ti – структурная логика + Ne перспективы, поэтому вопросы об объективности и зависимости. Бывало ли, что вы не принимали жестких мер к нарушителям работы компании, закрывая глаза на проблемы, чтобы избежать открытого давления и конфликтов?

Конфликт: INTJ имеет конфликтные отношения с политиком ESFP. Сильное эмоциональное давление политика ESFP раздражает аналитика, кроме того, INTJ (аналитик) – сторонник долгого планирования, а ESFP решает здесь и сейчас.
Функция Психологический предохранитель (8-я у автора Биби)- Si «измученный», то он может застрять на анализе деталей прошлого опыта, заниматься самоанализом и мучить себя. Замена масштабного видения на удушающие тиски прошлого
Может выглядеть глупо, начиная заниматься ненужными покупками, чистить файлы и т.д.Безумный Узник осажденного замка, цифровой Хомяк.

ISTJ – ИНСПЕКТОР, ИНСТРУКТОР, КОНТРОЛЕР, реалист, социотип Максим Горький. Формирует порядок и структуру силовыми методами. Сосредоточен на ответственности и методичности, чтобы все делалось правильно. Слоган: «правила нужны, чтобы их соблюдать». Поговорка: «То, что у вас нет судимости — это не ваша заслуга, а наша недоработка» 🗂️⚖️
Расположить к себе: не допускать фамильярности, эмоций, проявлять серьезность и логичность.
Поставить на место: непредсказуемость, то на вы, то на ты, кнут и пряник, слом дистанции (эмоциональные качели). Неожиданно задавать вопросы.
Стиль: ISTJ – Реалисты выбирают чистую, эффективную и надежную одежду. Их гардероб часто включает хорошо сидящие основные вещи, которые подчеркивают функциональность. Средний между бизнесом и повседневным. Это позволяет им процветать в иерархической структуре.
Темы, вызывающие иронический эффект: это инспектор тотального контроля, который выстраивает жесткую иерархию, неизбежно подавляя свободу выбора и ломая индивидуальность людей. Формула = +Ti структурная логика порядка - Se сила преодоления, поэтому вопросы о нарушениях правил. Ошибки из-за того, что не учел данные. Например: вы нарушали правила и нормы? «Бывало ли такое, что ради своего благополучия вы ставили под удар интересы компании?»Бывало ли такое, что ради усиления своего влияния вы создавали серьезные осложнения для других подразделений?»(Чистый вопрос на факт искусственного «бутылочного горлышка» ради власти).• «Случалось ли, что ради личного статуса вы создавали осложнения в работе руководителей других отделов?»Вы когда-нибудь использовали должностные инструкции или правила компании, чтобы намеренно отомстить неприятному вам коллеге?» (Здесь Максим сталкивается с тем, что правила использовались не ради порядка, а ради личной неприязни — это бьет по его базовой честности).• Удар по качеству работы: «Бывало ли такое, что из-за вашей слепой приверженности инструкциям компания несла серьезные убытки, а вы это скрыли?»
Вы когда-нибудь использовали должностные инструкции, бюрократию или правила компании, чтобы намеренно «задушить» и отомстить неприятному вам коллеге? (Базовая БЛ как оружие ЧС)
Конфликт: ISTJ – конфликтные отношения с пропагандистом ENFP, который давит инспектора хаотичными идеями, непредсказуемостью и игнорированием правил, что невыносимо для инспектора(ISTJ).
Функция Психологический предохранитель (8-я у автора Биби)- Ni, он начинает видеть только то, что может пойти не так (катастрофизация). Могут стать упрямыми и замкнутыми, обвиняя других, подвергают сомнению свой вывод.

ENFJ - НАСТАВНИК, ВОСПИТАТЕЛЬ, артист, хотя скорее режиссер эмоций.
Выбраны: Экстравертная этика эмоций EF, интуиция времени и переживаний Ni, J – оценка, а не подстройка (рационал) Дальновидный красноречивый эмоционал. Абсолютный драматизм побеждает объективную истину. Мнительный видит врага, а безумный его тень.
ГЛАВНЫЙ ГЕРОЙ спектакля – протагонист, наставник, социотип Гамлет. Тонко чувствует, что нужно людям. Управляет с помощью эмоционального заражения, завлекая присоединиться к нему. Это эмоциональный лидер, режиссер эмоций, умеющий выбрать нужный момент. Драматизация, преобладание эмоций над логикой. «Быть или не быть».
Слоган известной компании с архетипом (модель культуры) ENFJ:“Радуем людей по всему миру. Pleasing people the world over.” (Holiday Inn)

Как расположить к себе: акцент в беседе не на ситуацию, а на характеристики людей. Вести себя с ним безучастно.
Как поставить на место: волевое давление, а затем примирение.
Волевое давление — это жесткая аргументация, угроза с целью принудить делать то, чего он не хочет. Основной посыл: «Ваш спектакль нас не впечатляет, давайте перейдем к сути процессов"
Стиль: одежда нужна ENFJ чтобы влиять. Яркие тона, силуэты мягкие расслабленные.
Темы, вызывающие иронический эффект: Гамлет — это режиссер масштабных драм, который нагнетает эмоциональный пафос, неизбежно разрушая душевный покой и ломая стабильный быт людей. . Выходили из себя, о чем потом жалели. Подставляли кого-то из мести, неприязни или гнева. Вы приукрашивали чтобы выглядеть лучше. Случалось ли вам наносить вред, делать человеку больно, подставлять, обвинять, преследуя исключительно личные цели, а не ради "интересов бизнеса", как вы заявляли?»Использовали ли вы намеренное искажение фактов или эмоциональные манипуляции в коллективе, чтобы очернить конкурента и выставить его в невыгодном свете? (Тень базовой ЧЭ)

Конфликт: ENFJ конфликтует с ISTP мастером. Герой, наставник ценит эмоциональную близость, общие ценности, а мастер предпочитает автономию и факты.
Функция Психологический предохранитель (8-я у автора Биби)-Te (одержимость, например из-за стресса) может вызвать зацикленность на некомпетентности других. Одержим анализом нерелевантных данных – мастер неправильных задач.

ESFJ Выбраны: EF Экстравертная этика эмоций, настроения, Si сенсорика создания комфорта и заботы, J – оценка, а не подстройка (рационал) . Общительный, создающий приятную атмосферу.
ТОРГОВЕЦ, ИСПОЛНИТЕЛЬ, организатор общественных мероприятий, консультант, артист, провайдер, человек зажигалка, социотип Гюго. «Хорошо там, где меня нет. Потому что где я – всегда праздник».
Маркетинговый ход – мы продаем эмоцию, а не продукт. Торговец - не коммерсант (Наполеон), не делец (Жуков).
Как расположить к себе: спокойствие, доброжелательность (чтобы не дать возможности ему воздействовать эмоциями) и мотивировать говорить правду.
Как поставить на место: Чтобы получить признание, используется. его свойство сомневаться и убеждаем что признание это лучший из вариантов..»Спросите, вы уверены, что вы поступаете правильно. Демонстрировать равнодушие. Прием "дорожный инспектор" не уверен не обгоняй - не обманывай ни нас ни себя. Перейти на критику, а потом одобрить. Он нуждается в одобрении.
Стиль: предпочитают классические и скоординированные наряды, но с элементом игривости. Они любят ухоженные образы, излучающие тепло и надежность.
Пиджак с акцентом, игривая юбка. Зрелая черлидерша. Если работа требует дресс кода – учителя наденут офисную одежду, но после трансформируют ее в более комфортный вариант, чтобы чувствовать себя расслабленно.
Темы, вызывающие иронический эффект:Гюго — это локомотив суеты и праздника, который навязывает тотальную заботу и бурные эмоции, неизбежно разрушая логику процессов и срывая все дедлайны.
Эмоции которые приводят к обманутым ожиданиям. Случалось ли вам своей бурной активностью обнадеживать людей, заранее не зная, успеете ли вы выполнить обещанное?» «Случалось ли вам приукрашивать свои отчеты или показатели, чтобы скрыть нарушение сроков?»Неэтичные методы – ложь, некорректное сравнение, обман чтобы выглядеть лучше. Обман из выгоды, обман ради достижения цели, ради забавы. Случалось ли вам своей бурной активностью обнадеживать людей, заранее не зная, успеете ли вы выполнить обещанное? (Болевая БИ —
Конфликт: ESFJ конфликтует c аналитиком INTP поскольку интересуют люди, а не абстрактные теории, важна забота и энтузиазм, а не отстраненное аналитическое мышление.
Функция Психологический предохранитель (8-я у автора Биби)- Te (одержимость, например из-за стресса) может вызвать зацикленность на некомпетентности других. Ханжа, который сосредоточен на способах, которыми его обидели. Могут стать навязчивыми и прилипчивыми и им трудно принять отвержение или остаться в одиночестве.
Анекдот: Зрители спрашивают спикера: Какая разница между спикером и ослом?
– спикер отвечает на вопросы зрителей, а ослы нет.

INFJ Гуманист,HR Business Partner / Retention-специалист по удержанию персонала, адвокат, психолог, учитель, морализатор. Мать Тереза помогала нищим Калькутты, ее принимали Президенты разных стран и даже принцесса Диана.
Выбраны: IF Интровертная этика прощения. Ne «¬–» интуиция возможностей на людей, J – оценка, а не подстройка (рационал) . Поговорка: «Добрый пастырь стрижет овец, но кожи с них не дерет».
ГУМАНИСТ,HR Business Partner ( тот кто удерживает персонал), волонтер, педагог, адвокат, «support people», социотип Достоевский. Сочувствие к людям за счет предвидения. Этика прощения. «Каждый имеет право на достоинство и сочувствие. Когда им что-то надо они призывают к совести и чувству долга». Не прощают несправедливости и измены, неуступчивы в вопросах нравственности и морали. Избегать неприятностей им помогает интуиция. А вот значимых для него людей он будет прикрывать, вплоть до того, что возьмет всю вину на себя. Может как антенна реагировать на настроение партнера: с грустным – грустный, с веселым – веселый. “Расширяй сознание, меняй свой мир.” (английский гуманитарный журнал New Statesman)

Как расположить к себе: поясните что проступок не столь важен. Важно понять способен ли он его признать.: «Ошибается каждый, признает ошибки мудрый, просит прощения сильный».
Как поставить на место: Для получения признания используется прием "Инквизиторский трибунал". ГРУБО упрекнуть в безнравственности, бес совестливости. «ПРИГВОЗДИТЬ» словами (волевое воздействие) что за то, что он делает – ему нет прощения, муки совести страшнее всего. Чтобы получить от него признание, используется капкан морального долга: у ТИМа Достоевский искусственно развивают глубокое чувство вины, а затем дают прагматичный выход — показывают, что исправить ошибку конкретным делом — это хорошо». Затем, после откровенной беседы вновь стать добрым и поблагодарить.

Стиль: мягкий образ не любят выделяться. Демонстрируют доброжелательность, предпочитают сдержанный гардероб. Мягкие ткани в нейтральных тонах.
Темы, вызывающие иронический эффект: — это хранитель душевного покоя, который выстраивает мягкую, но непоколебимую гуманистическую защиту. Стремясь к гармонии в отношениях, он опасается резких, агрессивных и непредсказуемых столкновений этический кодекс, эмоциональная потребность и гармония. Бывало ли, что вы сознательно нарушали интересы компании и вредили делу из-за сочувствия к чужим проблемам?»Бывало ли, что вы сознательно нарушали интересы компании и вредили делу из-за сочувствия или жалости к чужим проблемам? (Болевая ЧС)


Конфликт: Гуманист INFJ конфликтует с Лириком INFP, поскольку Лирик в мире личных чувств и ценностей, а гуманист в мире общечеловеческих. Конфликт с Подрядчиком ESTP, поскольку полная противоположность: подрядчик давит расчётом и волей на чувства Гуманиста.
Функция Психологический предохранитель (8-я у автора Биби)- Si , то он начинает придираться к мелочам Si Предубежденный: пренебрежительно придираться к деталям у других, обвинять их в том, что его самого беспокоит. Может застрять на прошлом опыте и сопротивляться переменам.Плен прошлого опыта и страх перемен

ISFJ Выбраны: «-» IF Интровертная этика ОСУЖДЕНИЯ, Se «¬+» силовая сенсорика влияния, J – оценка, а не подстройка (рационал).
Защитник, врач, консерватор, хозяин, полицейский, спасатель, социотип Драйзер. Нуждаются в том, чтобы помогать другим людям. Ему становится легче, когда он помогает «своим» и настолько же появляется агрессия к «чужим». «Своим всё, чужим по закону». Этика осуждения звучит даже в слогане «красного креста»: «Самая большая трагедия — это равнодушие. The greatest tragedy is indifference» (Red Cross). «Богатство человека в умении ладить с нужными людьми» (Драйзер). А если люди не подпадают под критерий нужных, то «добро должно быть с кулаками». Здравоохранение от слова охрана. «Другу помогай, а врага не щади»
Как расположить к себе: демонстрировать заинтересованность его судьбой, не критикуйте, воспринимайте все что он говорит как норму. Критерий оценки «это хорошо-плохо».
Как поставить на место: Чтобы получить от него признание, используется прием "калейдоскоп фактов" -скоростная логика: ему предъявляют причинно-следственные цепочки, не давая времени подумать. Ищите противоречие в рассказе ( он не логичен и есть возможность увидеть), но не выдавайте свой замысел, затем сошлитесь на негативное мнение о нем близких ему людей и после этого обвините даже в том, чего не было. Затем сделайте комплимент и похвалите.
Стиль: защитники, проявляя заботу к своим, преуменьшают свои успехи, поэтому мягкие простые линии, спокойные цвета. Они выбирают скромную и гармоничную моду чтобы чувствовать себя комфортно и приземленно.

• Темы, вызывающие иронический эффект:ТИМ Драйзер — это страж моральных границ, который выстраивает прочную морально-нравственную оборону. Стремясь к определенности, он избегает новых, непроверенных возможностей.Хранитель морали и отношений в ущерб объективным системам и альтернативам «Случалось ли вам ради защиты интересов близкого человека намеренно лишать других людей законных возможностей? Вы когда-нибудь сознательно вредили чужим людям ради выгоды своей семьи?Случалось ли вам намеренно скрывать информацию от других людей, чтобы у них не было выбора обойти ваших близких? Случалось ли вам намеренно скрывать информацию от других людей, чтобы у них не было выбора обойти ваших близких? Случалось ли вам совершать поступки, понимая, что в будущем это может обернуться проблемой для других людей?»Вы когда-нибудь сознательно вредили «чужим» (неприятным вам людям) ради прямой выгоды или защиты «своих»? (Базовая БЭ / творческая ЧС)

Конфликт ISFJ живёт в мире долга, традиций, стабильности и внимания к деталям, а новатор, исследователь ENTP ценит свободу, новизну, вызов и глобальные концепции.
Функция Психологический предохранитель (8-я у автора Биби)- Ni, то его охватывает тревога и он начинает переживать из-за прошлого и будущего, рассматривая только негативный сценарий. Параноя, переживания - «что-то пошло не так»